在珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、金價(jià)走勢(shì)波譎云詭的當(dāng)下，潮宏基如何破局前行？近日，潮宏基董秘接受證券時(shí)報(bào)訪談，深度剖析了公司的發(fā)展之道，為行業(yè)發(fā)展提供了可借鑒的思路。

潮宏基自創(chuàng)立，就錨定差異化路線，聚焦年輕客群，以獨(dú)特設(shè)計(jì)在珠寶市場(chǎng)嶄露頭角。其巧妙融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美，借助非遺工藝和熱門IP，打造出諸多爆款產(chǎn)品，還憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)在國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)中載譽(yù)而歸。品牌建設(shè)領(lǐng)域，潮宏基堅(jiān)持文化賦能，把傳統(tǒng)文化融入品牌理念。渠道拓展上，積極擁抱數(shù)字化，全渠道布局成效顯著。

差異化鑄就核心競(jìng)爭(zhēng)力

“CHJ潮宏基”品牌創(chuàng)立于1997年，從創(chuàng)立之初就秉承傳承與創(chuàng)新，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)與非遺工藝的現(xiàn)代應(yīng)用引領(lǐng)中國(guó)珠寶時(shí)尚潮流，彰顯東方之美，致力于成為中國(guó)最受尊敬的中高端時(shí)尚珠寶品牌。

潮宏基從一開始就明確了公司的產(chǎn)品定位，那就是差異化。從18K金飾品起步，潮宏基專注于為年輕消費(fèi)者提供時(shí)尚、獨(dú)特的飾品選擇。

近年來(lái)，年輕消費(fèi)群體對(duì)黃金珠寶的需求顯著增長(zhǎng)，珠寶的悅己屬性日益凸顯。貝恩咨詢調(diào)研顯示，超過六成的消費(fèi)者購(gòu)買珠寶是出于自我獎(jiǎng)勵(lì)的動(dòng)機(jī)，工藝技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)一步激發(fā)了年輕人的購(gòu)買熱情。珠寶已從傳統(tǒng)的身份象征轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘４┐钆c個(gè)性表達(dá)的重要載體。

潮宏基方面表示，公司始終注重將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代審美相結(jié)合，比如花絲糖果系列、花絲風(fēng)雨橋、花絲如意等，打造深受消費(fèi)者喜愛的國(guó)潮風(fēng)格產(chǎn)品。同時(shí)，潮宏基還與哆啦A夢(mèng)、三麗鷗、蠟筆小新等知名IP合作，推出聯(lián)名款飾品，讓消費(fèi)者在佩戴時(shí)能感受到更多的情感價(jià)值。

圍繞“非遺”、“串珠”和“流行IP”三大差異化產(chǎn)品類別，潮宏基從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)到日常運(yùn)營(yíng)做深做透，在提升產(chǎn)品力的同時(shí)，品牌力也得到較大提升。2024年潮宏基推出的“花絲?如意”、“花絲?圓滿”等系列，展現(xiàn)了非遺花絲在當(dāng)代審美與消費(fèi)情緒下的全新表達(dá)。憑借非遺花絲工藝的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，潮宏基非遺花絲概念款作品在國(guó)際MUSE設(shè)計(jì)獎(jiǎng)中斬獲一金一銀兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，彰顯了東方原創(chuàng)設(shè)計(jì)的全球影響力。

文化賦能情感共鳴

品牌建設(shè)方面，潮宏基有著獨(dú)到見解，品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)，更是一種文化的傳承和情感的寄托。因此，潮宏基注重將傳統(tǒng)文化元素融入品牌理念之中，通過文化賦能的方式提升品牌附加值。

潮宏基方面指出，比如花絲鑲嵌工藝，就是中國(guó)傳統(tǒng)工藝中的瑰寶，潮宏基將這種工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，推出了具有獨(dú)特魅力的首飾產(chǎn)品。同時(shí)，公司還通過情感營(yíng)銷的方式與消費(fèi)者建立深度連接，講述產(chǎn)品背后的故事和文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者在佩戴時(shí)能感受到更多的情感共鳴。

傳統(tǒng)文化、非遺工藝與現(xiàn)代時(shí)尚的融合創(chuàng)新，為非遺文化賦能的同時(shí)，提升了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，打造出潮宏基珠寶獨(dú)具特色的產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

在品牌定位上，潮宏基堅(jiān)持自身風(fēng)格，既提供滿足大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，也有針對(duì)高端定制客群的高價(jià)產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者需求。在做好主品牌的同時(shí)，潮宏基也推出細(xì)分品牌，包括迎合更年輕客群佩戴和禮贈(zèng)需求“潮宏基|Soufflé”品牌，滿足高端客群“傳承”與“品賞”需求的“臻”品牌。

渠道建設(shè)上，潮宏基一直在努力拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道布局。2020年潮宏基迅速推出了云店系統(tǒng)，將線下門店同步復(fù)制至微信平臺(tái)，延伸了門店銷售的時(shí)間和空間。記者在潮宏基展廳看到，顯示大屏上潮宏基遍布全國(guó)的數(shù)千家門店一目了然，每家門店銷售的每一單商品，都能實(shí)時(shí)顯示，并匯總為統(tǒng)一數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存全域共享與高效管理。

潮宏基方面表示，未來(lái)公司將繼續(xù)加大在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的投入，利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求，提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

金價(jià)高企下的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略

去年來(lái)，外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)消費(fèi)信心波動(dòng)，黃金價(jià)格的持續(xù)震蕩上行也增加了珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的不確定性。

面對(duì)金價(jià)高企的市場(chǎng)環(huán)境，潮宏基采取了一系列積極有效的應(yīng)對(duì)策略。一方面通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)策略來(lái)提升產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，公司也加大了在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣方面的投入力度，通過提升品牌知名度和美譽(yù)度來(lái)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

產(chǎn)品定價(jià)上，克重黃金隨金價(jià)每日變動(dòng)，一口價(jià)產(chǎn)品則采用相對(duì)固定的定價(jià)。為應(yīng)對(duì)金價(jià)波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，潮宏基會(huì)通過黃金租賃、套期保值等方法，鎖定價(jià)格，防止金價(jià)波動(dòng)帶來(lái)的損失。

同時(shí)，潮宏基在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展上持續(xù)發(fā)力。在產(chǎn)品工藝方面不斷優(yōu)化，力求用更少的金料做出同樣的款式，提升產(chǎn)品性價(jià)比。潮宏基方面表示，公司一直在努力，通過提升工藝，用更少的金料做出一樣的款式，降低成本，讓消費(fèi)者在高金價(jià)的情況下少花錢。通過長(zhǎng)期累積的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)輔以終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，得到來(lái)自顧客、員工、渠道商和加盟商的認(rèn)可，近年凸顯出效果，在一季度更是有優(yōu)于市場(chǎng)的表現(xiàn)，為公司未來(lái)渠道拓展和業(yè)務(wù)發(fā)展增強(qiáng)了信心。