“市場(chǎng)在推著我走，不會(huì)因?yàn)槲沂菓?yīng)屆畢業(yè)生而對(duì)我客氣。我和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，都面臨無處不在的挑戰(zhàn)，我要做的是全力以赴?！痹砌L智能創(chuàng)始人張峻彬這樣總結(jié)這些年創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

生于1990年，師從香港科技大學(xué)教授李澤湘。張峻彬研究生畢業(yè)后，便投身創(chuàng)業(yè)，耗時(shí)三年研發(fā)出全球首款“會(huì)自己洗拖布”的掃拖機(jī)器人。短短幾年，云鯨智能（以下簡(jiǎn)稱“云鯨”）在三維感知、人工智能大模型、雙目視覺技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域自主創(chuàng)新。如今估值突破百億元、累計(jì)申請(qǐng)專利近1400項(xiàng)。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的家庭掃地機(jī)器人賽道，云鯨如何突圍？作為國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人“四小龍”之一，云鯨又如何引領(lǐng)行業(yè)提升市場(chǎng)滲透率？日前，張峻彬在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，屬于家庭智能清潔品類的下一個(gè)“顛覆性創(chuàng)新”或“iPhone”時(shí)刻仍未到來，產(chǎn)品的精耕細(xì)作和AI智能化將是下一階段提高市場(chǎng)滲透率的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

在當(dāng)下火熱的具身智能賽道中，家庭清潔機(jī)器人因最有可能率先找到落地場(chǎng)景，被資本押下重注。近期，云鯨拿下了1億美元融資，并正式啟動(dòng)Pre-IPO融資，開啟了上市前的最后沖刺。同時(shí)，云鯨宣布接下來將重點(diǎn)布局家庭具身智能產(chǎn)品開發(fā)，相關(guān)產(chǎn)品預(yù)期在2年內(nèi)發(fā)布。“家庭地面清潔機(jī)器人賽道，是未來最有可能成就具身智能領(lǐng)域偉大公司的可行路徑?！睆埦蛘f。

“三年磨一劍” 破局后持續(xù)深耕

2019年“雙十一”之夜，云鯨第一代產(chǎn)品J1正式上線銷售。在云鯨公司的一個(gè)小會(huì)議室內(nèi)，十幾位團(tuán)隊(duì)成員盯著大屏幕上的銷售數(shù)據(jù)，度過了緊張又刺激的1分鐘?！皠傞_始系統(tǒng)有點(diǎn)宕機(jī)，數(shù)據(jù)一直是零，當(dāng)時(shí)我就想，怎么跟大家交代?！睆埦蚧貞浄Q。

宕機(jī)的40秒，對(duì)張峻彬來說很漫長(zhǎng)，他眼前掠過了過去三年的一些片段：在公司睡了一年半，借了銀行200萬元，團(tuán)隊(duì)的日夜投入、投資人的信任……然而，40秒之后，大屏幕的數(shù)據(jù)開始猛飚，從幾百萬元到一千多萬元，張峻彬如釋負(fù)重。他和團(tuán)隊(duì)用三年時(shí)間籌備的青春“賭局”，贏得了一個(gè)漂亮開局：當(dāng)天售出3000多臺(tái)。

從全球首款掃拖一體機(jī)器人J1，再到J3、J4、J5、逍遙001、逍遙002等，過去五年間，云鯨新品不斷，甚至在2024年一口氣發(fā)布了10款產(chǎn)品，多款產(chǎn)品屢屢登上單月銷售榜首。

這些年，云鯨可謂一路“死磕”家庭清潔智能化的高標(biāo)準(zhǔn)，還推動(dòng)行業(yè)上下游標(biāo)準(zhǔn)的制定。然而，家居清潔是一個(gè)不那么性感，且趨于紅海的賽道，云鯨如何在其中蹚出更大的增長(zhǎng)空間？

在張峻彬看來，掃地機(jī)產(chǎn)品在基礎(chǔ)功能和體驗(yàn)感方面仍有很大提升空間。“比如很多老年人可能不會(huì)使用，我們能否在設(shè)計(jì)上讓這一群體用起來更方便？有些掃地機(jī)功能花俏，但用戶更看重實(shí)用性和性價(jià)比。如何讓掃地機(jī)更安靜、清潔效果更好、使用壽命更長(zhǎng)、人機(jī)交互更友好，都是行業(yè)需要持續(xù)優(yōu)化的方向?！?/p>

即便針對(duì)同一功能，不同的實(shí)現(xiàn)路徑也會(huì)產(chǎn)生不同效果。張峻彬自信地表示：“就像防纏繞技術(shù)，雖然大家都有，但云鯨在這方面的體驗(yàn)是最好的。”

事實(shí)上，當(dāng)前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人的滲透率仍不足10%，這意味著，行業(yè)仍有很大的上行空間。他認(rèn)為，練好產(chǎn)品基本功，在AI智能化方面取得進(jìn)一步突破，是行業(yè)邁向高滲透率的重要驅(qū)動(dòng)力。

錨定具身智能賽道 競(jìng)推“顛覆性創(chuàng)新”產(chǎn)品

過去五年，國(guó)內(nèi)家庭清潔賽道新技術(shù)、新功能、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，不少?gòu)S商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他賽道尋找第二增長(zhǎng)曲線。比如，掃地機(jī)器人起家的石頭科技進(jìn)軍洗衣機(jī)領(lǐng)域，追覓科技拓展至大家電市場(chǎng)，而云鯨目前僅有掃拖機(jī)器人和洗地機(jī)兩個(gè)品類。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來看，“多元化”是擴(kuò)大規(guī)模的必經(jīng)之路，“多品類”布局也是云鯨發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。但張峻彬表示，云鯨在“拓品”時(shí)會(huì)更加克制、謹(jǐn)慎。相比滲透率已超90%的大家電市場(chǎng)，充滿創(chuàng)造性和想象力的具身機(jī)器人賽道，才是云鯨集中“火力”布局的方向。

但不同于如今那些翻跟斗、跳舞、跑馬拉松的機(jī)器人，張峻彬腦海里的機(jī)器人“有機(jī)械臂，卻未必有腿”?！拔覀?cè)O(shè)計(jì)一款產(chǎn)品的邏輯是，能為用戶提供什么服務(wù)、用戶是否愿意買單，而不是先做一個(gè)人形出來，再來思考落地場(chǎng)景以及用戶能否支付，否則就本末倒置了?！睆埦蚨啻螐?qiáng)調(diào)一個(gè)理念——以用戶為導(dǎo)向，“脫離真實(shí)需求，只會(huì)走進(jìn)技術(shù)盲區(qū)。”

早在三年前，云鯨就已入局具身智能賽道。始終專注于收納和清潔這兩個(gè)剛需功能，已布局了AI雙目視覺、機(jī)械臂、人機(jī)交互、AI模型等核心技術(shù)板塊。張峻彬設(shè)想的具身智能產(chǎn)品，將采用自研移動(dòng)底盤搭載自研機(jī)械臂，清潔范圍從平面2D拓展至空間3D，還新增收納功能，一鍵滿足家庭的清潔和收納需求。據(jù)了解，這款產(chǎn)品目前處于預(yù)研階段，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)上市。

盡管過去幾年，掃地機(jī)器人的款式、功能不斷推陳出新，但在張峻彬看來，目前仍然沒有出現(xiàn)一款顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品。在他看來，真正的顛覆性創(chuàng)新，需要有“顛覆性”的銷量做印證，它不僅得有技術(shù)突破，還要對(duì)用戶行為、產(chǎn)業(yè)生態(tài)甚至是社會(huì)生態(tài)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。他將年銷售量10萬臺(tái)以上視為“顛覆性”銷量的標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)信云鯨正在研發(fā)的這款具身智能產(chǎn)品，將成為家庭清潔機(jī)器人賽道的“iPhone 時(shí)刻”。

加速資本化進(jìn)程 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義做企業(yè)

近期，云鯨已正式啟動(dòng)Pre-IPO輪融資，開啟了上市前最后的沖刺。支撐其獲得巨額融資的，是其逐漸增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)曲線。

根據(jù)云鯨公布的數(shù)據(jù)，2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)超130%，海外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近700%，并已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，云鯨已完成全國(guó)超20個(gè)省份、70個(gè)城市的線下布局，授權(quán)零售網(wǎng)點(diǎn)超500家。海外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入超50個(gè)國(guó)家，合作進(jìn)入歐洲超5000家線下門店，北美市場(chǎng)已進(jìn)入近300家線下門店。奧維云數(shù)據(jù)顯示，去年云鯨的國(guó)內(nèi)市占率是18.6%，行業(yè)排名TOP3。

逐漸增長(zhǎng)的銷量也給云鯨帶來了充沛的現(xiàn)金流，而對(duì)于“不差錢”的云鯨來說，此次融資一方面是為了引入戰(zhàn)略投資方，為未來IPO奠定基礎(chǔ)；另一方面，張峻彬給云鯨設(shè)了一個(gè)更高的KPI，此次融資正是為了應(yīng)對(duì)大規(guī)模增長(zhǎng)帶來的現(xiàn)金流壓力。

入局具身智能被認(rèn)為是“燒錢”的事，云鯨選擇在上市前重點(diǎn)布局，不由得引發(fā)資本市場(chǎng)對(duì)其現(xiàn)金流可持續(xù)性的顧慮。張峻彬?qū)Υ嘶貞?yīng)：“成本可控?！痹砌L的“底氣”來自于兩個(gè)方面：一是圍繞用戶需求和場(chǎng)景進(jìn)行功能設(shè)計(jì)，不追求大而全；二是在掃地機(jī)設(shè)計(jì)過程中，已投入大量與具身智能相關(guān)的技術(shù)，這些技術(shù)可應(yīng)用于具身產(chǎn)品研發(fā)。“所以，我們做具身產(chǎn)品的研發(fā)成本，遠(yuǎn)低于現(xiàn)在AI具身公司的研發(fā)成本。”

云鯨給予投資人一個(gè)更大的想象空間是，其目前在海外的營(yíng)收僅占30%左右，而今年的目標(biāo)是50%。除了維持中國(guó)、美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等幾個(gè)核心國(guó)家持續(xù)增長(zhǎng)，還將加大德國(guó)、法國(guó)、意大利、日本、以色列、澳大利亞、波蘭等國(guó)家投入，建立本地職能團(tuán)隊(duì)，做好本地化運(yùn)營(yíng)。張峻彬透露，預(yù)計(jì)2025年云鯨的覆蓋國(guó)家將超過70個(gè)，海外業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)三至四倍的增長(zhǎng)。隨著出海戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，產(chǎn)品毛利率也將進(jìn)一步提升。

面對(duì)即將步入資本市場(chǎng)，迎接更多風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，張峻彬的回應(yīng)質(zhì)樸而堅(jiān)定：“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，踏踏實(shí)實(shí)做好企業(yè)最重要?！?/p>