2024年白酒行業(yè)進入調(diào)整周期，作為行業(yè)龍頭，貴州茅臺不懼挑戰(zhàn)，仍制定了當年度營業(yè)總收入增長15%的經(jīng)營目標。

4月2日晚間，貴州茅臺（600519）正式發(fā)布2024年年報，圓滿完成董事會2024年初制定的經(jīng)營增長目標，主要經(jīng)濟指標持續(xù)保持兩位數(shù)增長勢頭，全年凈賺862億元，分紅金額將達347億元，再創(chuàng)歷史新高。

值得關(guān)注的還有，2024年，茅臺系列酒持續(xù)高質(zhì)量增長，營收站穩(wěn)200億元臺階，正成為業(yè)績增長的新引擎；同時，茅臺國際市場銷售質(zhì)量顯著提升，全年出口營收首次突破50億元。

分紅金額再創(chuàng)新高

根據(jù)最新發(fā)布的2024年年報顯示，報告期內(nèi)，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元，同比增長約15.66%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤約862.28億元，同比增長約15.38%。

對此，有白酒行業(yè)人士表示，在此前已如此高的業(yè)績基數(shù)背景下，貴州茅臺還能實現(xiàn)這樣的增長幅度，不僅體現(xiàn)了茅臺強大的市場競爭力，也反映了其品牌價值的持續(xù)提升，更體現(xiàn)了貴州茅臺管理層推動消費者人群轉(zhuǎn)型、消費場景轉(zhuǎn)型和服務轉(zhuǎn)型已經(jīng)見到成效。在這背后，貴州茅臺全國代理商體系和全國42家直營店體系，自然也立下汗馬功勞。

“貴州茅臺的業(yè)績增長并非依賴短期的市場炒作，而是基于其深厚的品牌積淀和穩(wěn)健的市場策略。這種增長模式具有較強的可持續(xù)性，為未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)?！敝袊茦I(yè)分析師肖竹青對證券時報記者如此表示。

2024年，貴州茅臺首次制定《市值管理辦法》，提升管理規(guī)范化水平。同年8月，貴州茅臺發(fā)布《2024～2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃》，建立長效回報機制，在此期間內(nèi)，貴州茅臺每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當年實現(xiàn)凈利潤的75%。目前，貴州茅臺現(xiàn)金流充沛，流動性保持良好態(tài)勢。截至2024年末，貴州茅臺貨幣資金達592.96億元。

2024年年報披露，貴州茅臺擬實施2024年年度利潤分配，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利276.24元（含稅）。截至2025年3月31日，貴州茅臺總股本12.56億股，回購專用證券賬戶中股份數(shù)108.27萬股，總股本扣除回購專用證券賬戶中的股份數(shù)為12.55億股，以此計算合計派發(fā)現(xiàn)金紅利346.71億元（含稅），將再創(chuàng)歷史新高。

回顧2024年，為維護上市公司及廣大投資者的利益，增強投資信心，貴州茅臺董事會曾于2024年9月20日審議通過了《關(guān)于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》。

根據(jù)公告披露，貴州茅臺將以自有資金通過集中競價交易方式回購股份，回購價格不超過1795.78元/股（含），該價格不高于董事會通過回購股份決議前30個交易日貴州茅臺股票交易均價的130%，回購金額不低于30億元（含）且不超過60億元（含）。貴州茅臺此次回購股份將用于注銷并減少注冊資本，實施期限為自公司股東大會審議通過回購方案之日起12個月內(nèi)。

截至2025年2月，貴州茅臺已累計回購股份82.22萬股，占上市公司總股本的比例為0.0655%。其中，貴州茅臺回購股份購買的最高價為1507.41元/股、最低價為1417.01元/股，已支付的總金額約為12億元（不含交易費用）。

有投資者表示，貴州茅臺管理層更加理性務實、更有責任心，通過股份回購可以讓投資人看到貴州茅臺對未來可持續(xù)發(fā)展的信心，通過回購股份能夠夯實并提升貴州茅臺股票持有人的價值。

進入2025年一季度，茅臺依然保持穩(wěn)健增長步伐，為全年目標實現(xiàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

3月28日，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉在河北石家莊分別主持召開京津冀茅臺酒市場營銷座談會、京津冀晉醬香酒市場營銷座談會，至此，茅臺一季度市場調(diào)研圓滿收官。

在各地座談會上，廣大渠道商紛紛表示，今年一季度，得益于高效執(zhí)行“三個轉(zhuǎn)型”“四個聚焦打”“五個量比關(guān)系”等一系列措施，努力轉(zhuǎn)型、積極拓客，取得了良好成效。茅臺酒和醬香系列酒在各省市的動銷增長，市場總體表現(xiàn)穩(wěn)中有增，已圓滿完成一季度各項銷售指標。

茅臺系列酒持續(xù)增長

2024年，貴州茅臺生產(chǎn)茅臺酒基酒約5.63萬噸，系列酒基酒約4.81萬噸；茅臺酒實現(xiàn)營業(yè)收入約1459.28億元，同比增長15.28%；系列酒營業(yè)收入則為246.84億元，同比增長19.65%。

毫無疑問，茅臺酒作為貴州茅臺的核心產(chǎn)品，茅臺酒憑借無可替代的品牌價值和獨特口感，持續(xù)在高端白酒市場占據(jù)核心地位。事實上，茅臺酒的稀缺性和文化屬性使其在市場上具有極高的議價能力，能夠為上市公司帶來穩(wěn)定的高利潤。

從另一方面來講，茅臺酒也帶動提升茅臺體系系列酒的品牌勢能，茅臺醬香系列酒也同時展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。2024年，茅臺醬香系列酒營收持續(xù)高質(zhì)量增長，提升了全價格帶的市場份額，正成為貴州茅臺股份業(yè)績增長的新引擎，提升了上市公司的整體競爭力。

具體來看，茅臺1935醬香酒的快速發(fā)展不僅豐富了貴州茅臺體系產(chǎn)品矩陣，還進一步搶占千元價格帶市場消費場景。據(jù)市場反饋，茅臺1935開瓶率在春節(jié)前后得到迅猛提升。

據(jù)肖竹青了解到，茅臺醬香酒公司已經(jīng)成立茅臺王子酒事業(yè)部，計劃打造繼茅臺1935之后第二個百億大單品。

肖竹青認為，茅臺酒和茅臺系列酒的協(xié)同發(fā)展形成了“雙輪驅(qū)動”的格局。茅臺酒鞏固高端市場地位，而茅臺系列酒則通過性價比優(yōu)勢拓展中高端市場，這種策略不僅提升了市場覆蓋率，形成茅臺酒有效的“護城河”，不僅僅增強了品牌的整體影響力，更收獲了良好增量效益。

近年來，貴州茅臺積極開拓國際市場，努力實現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”到“文化出?！钡牡冃律?，推動茅臺國際市場工作取得顯著成績。

從指標數(shù)據(jù)看，2024年，貴州茅臺出口銷量超過2100噸，營收首次突破50億元重要關(guān)口，創(chuàng)歷史新高，高附加值茅臺酒的銷量突破100噸，同比增長超40%；醬香系列酒銷量達到150噸，同比增長30%，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，供需格局更加協(xié)調(diào)，茅臺國際市場銷售質(zhì)量顯著提升。

從文化品牌看，開展了多維度、多層次的品牌推廣活動，特別打造了“茅臺之夜”和“茅臺文化節(jié)”兩大品牌IP，并亮相APEC峰會、達沃斯論壇、世界華商大會等國際主流政商會議，讓消費者更加深入地體驗來自茅臺的東方匠韻，品牌影響力持續(xù)增強。

今年1月16日，茅臺2025年國際渠道商聯(lián)誼會召開，來自五湖四海的茅臺國際渠道商如約而至、齊聚一堂。在大會上，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹指出，要堅定國際化的信心：“信心主要來自三個方面：一是全球經(jīng)濟向好給我們的信心；二是中國經(jīng)濟政策給我們的底氣；三是茅臺品質(zhì)品牌給我們的自信?！?/p>

“茅臺的國際化不是進出口公司的國際化，而是整個集團的國際化?！睆埖虑蹚娬{(diào)，茅臺集團將堅定不移推動國際化戰(zhàn)略部署，成為前方戰(zhàn)士的堅強后盾，舉全集團之力支持國際化發(fā)展，全面加強人財物的保障，投入更多資源、制定傾斜政策、強化業(yè)務協(xié)同，全力支持好茅臺國際化市場實現(xiàn)新跨越。